実践！セールス・コーチングＤＶＤ

	部下の成果がグングン上がる実践！セールス・コーチングＤＶＤデモムービー収録した内容の一部を試聴できます。試聴をご覧になるにはWindows Media Playerが必要です。予めご用意ください。

監修者	[監修]HRインスティテュート
税込価格	73,500円
構　成	ＤＶＤ‐Ｒ全2枚
収録時間	1枚約45分
解　説	セールス・コーチングは、部下の成功を支援する有効なサポートスキルです！本映像教材を見て、このスキルを実行してみましょう！その日のうちにあなたの行動に変化が、次に部下の行動に変化が起こります。そして目に見えて部下の成果がグングン上がっていきます！！特長1.セールス・コーチング理論を営業現場で導入できる実践的なシステムとして紹介！特長2.上司と部下の会話事例を通して具体的に理解できる内容！特長3.上司が身につけておかなければならないセールス・コーチングを10のスキルに集約！
備　考	※このDVD-Rは、既刊のビデオ作品をDVD-VIDEOフォーマットで記録したものです。ビデオ全編をそのまま記録しておりますので、メニュー画面やチャプターごとの選択視聴・頭だし機能はございませんので、予めご了承ください。

第1巻タイトル	セールス・コーチングの基本と考え方
内　容	顧客ニーズが多様化する今「これがセールスのやり方だ」といった従来のルールが通用しなくなってきています。セールス・コーチングとは、現場でお客様と接している部下自身が考え、選択肢を見つけ出して成功していくように、上司が部下を導き支援していくことです。Disc1では、セールス・コーチングの基本と考え方をケースドラマの中で解説。
第2巻タイトル	実践的セールス・コーチングの進め方
内　容	これからの営業は「顧客のパートナーとして顧客と一緒に問題解決を図っていく」いわゆる仮説提案型営業が求められています。そこでリーダーは部下に対して、仮説提案型営業に沿った営業プロセスのシーンにおいて適切なコーチングが必要です。Disc2では実際の営業プロセスにのっとったケースドラマの中で解説。

実践！セールス・コーチング ＤＶＤ