「企画提案」がメーカー営業を変える（ＶＨＳ版全２巻セット）

“集客寡占化時代”のマーケティング戦略！ 
　
　“集客の寡占化”一人が集まる店にはますます客が集まリ、しかも集まる店の数は限られる。こうした時代に「売れるスポット」に商品が並ばないと、メーカーはお手上げになってしまう。スーパー、コンビニなど強力な組織小売業に対してカギを握るのは営業だ。「顧客理解に基づく企画提案」をキーワードに、新しい営業のスタイルを具体的に解説する。 

　
▽特長▽
　
●営業マネジャー、販売企画スタッフから第一線の営業マンまでの教育、グループ学習に最適のビデオです。
●「従来通りの営業」ではなぜダメなのか、どう変えればいいのかを、具体的なプロモーションの部分にまで踏み込んで提言します。
●マーケッターと営業マンとのテンポのある対話形式で展開、チャートも多用してわかりやすく飽きさせない構成です。
●実戦的マーケティング戦略のプロ・水口健次氏が出演、「変わらなければならない営業」を直言！ 
 
▽内容▽
　
第１巻　これまでの営業ではもう売れない（約30分）
　現在の営業を取り巻く状況と組織小売業のシステムを押えた上で、営業の果たすべき役割を解説します。
■プロローグ一企業の存続と繁栄の源泉は顧客にある
■現代のフレームを考える
需要の分解・再構成／普及率需要と選択率需要／流通の変容＝集客の寡占化／メーカーの変容と営業の変容
■組織小売業の時代
メーカーと量販店との思惑の違い／組織小売業の組織とシステム
■新しい営業のパラダイム
これまでの営業とこれからの営業／新しいアンテナの方向

第２巻　これがポイント一「企画提案」の進め方（約30分）
　「企画提案」をしていくために考えなければならない３つのポイントを分析し、それに基づいて具体例も紹介します。
■ポイント１ 顧客の生活理解
生活を理解するファクター／タイミングと使用シーン
■ポイント２ 商品の理解
商品コンセプト／商品特性を理解する
■ポイント３ 売り場の理解
良い店の条件／売り場の構造
■「企画提案」の実際
■「企画提案」の７つの要素
■エピローグ一新しい営業がメーカーを救う