ＳＥ技術者のための営業の基本（ＶＨＳ版全２巻セット）

SE・技術者の営業センスがその商談を左右する！
第二の営業担当者として知っておきたい営業の常識とマナーをわかりやすく解説!! 
　
　急速に進む企業再編やITによる業務効率化の影響で、企業は人的なスリム化をこれまでにないペースで行っています。こうした中、営業担当者の減少をカバーするために、SEや開発・メンテナンス担当者などの技術者を営業戦力として見直す動きが出ています。
　技術者は開発段階から自社製品やサービスに深く関わっているため、営業担当者より製品知識が豊富、正確です。顧客満足の実現やユーザーサポートの視点から考えると、優秀な営業担当者になりうる可能性を持っています。
　このビデオは、SEなどの技術者が、営業担当者との同行や営業職を兼務して取引先を訪問する際に、知っておきたい営業の常識を紹介し、注意すべき言動のポイントをドラマ仕立てで解説します。 

　
▽特長▽
　
●「あるべき論」的な内容は最小限にとどめ、SE・技術者が商談において実際に直面しうるケースとその解説にポイントを絞りました。
●第1巻は取引先を訪問する前に何をすべきか、第2巻は商談中にどのように役割を果たすのかを解説します。
●開発・技術部門で営業・サポート業務に関わる新人社員から担当役員までの学 習・研修・OJT教材として幅広くご利用いただける内容です。 
 
　
▽内容▽
　
第１巻　取引先を訪問する前に（約25分）
■取引先を訪問する前に
■営業担当者との連携のポイント
■知っておきたい営業のマナー

第２巻　商談における役割（約25分）
■セールストークの流れ―アプローチ・本論・クロージング
■商談相手の購買心理を読む
■提案力をつける
■知っておきたい営業のマナー