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彼らはこうしてトップ・セールスマンになった！
「提案なくして営業なし」一しかし「どのお客に・どのような段階で・どんな提案をどう行えば良いか」がわからなければ、画に描いたモチにすぎません。このビデオは「論より証拠」一６人の営業マンの成功事例によって、提案型営業のポイントを明らかにします。
▽特長▽
●提案型営業で輝かしい成果をあげている６人の営業マンが自ら体験を語ります。
●それぞれの事例の、流れを再現、ステップごとの営業の進め方が良くわかります。
●事例から学ぶベきポイントを分析して解説、「自社版・提案型営業の確立」が図れます。
●「提案型営業のキーポイント」をコンパクトにまとめたテキスト付。
■このビデオの上手な利用法
営業マンのレベルアップ教育に最適＝「超人的セールスマンＪではない「普通の営業マン」がすぐに参考にできる事例を集めています。
異業種のノウハウを自社の営業に活かす＝様々な業種、スタイルを取り上げているので、異業種の優れたノウハウ、貴重なヒントが得られます。
営業マンの勉強会に使えるツール＝事例を見てディスカッション、ポイントを確認しながら自社のやり方を点検するのも効果的です。
▽内容▽
第１巻 提案型営業とは PART１（約30分）
■商売繁盛を促す提案で大きな成果
NTT 吉羽輝孝氏
酒販店への「通話の利用促進」と「フリーダイヤル」の販売
■問題を未然に防ぐ提案で売上４倍
横河ヒューレット・パッカード 中村敏明氏
工場への「計測システム」の受注・販売
■ルーチンワークの提案が特需を生む
オタフクソース 宮本裕行氏
ルートセールスの活動と新規開拓
第２巻 提案型営業とは PART２（約30分）
■「顧客満足」訴求の提案で大型受注
コマツソフト 鈴木昭氏
レストランの新規システムの受注・開発
■営業力強化の提案で加盟店活性化
ダスキン 鈴木宏太郎氏
フランチャイズ・システムの工りア・マネジャー活動
■徹底したお役立ちの提案で一挙７棟
ミサワセラミックホーム 岡田俊彦氏
自宅建て替えとアパート・賃貸住宅の受注
■提案型営業のポイント総点検
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