「勝つ企業」の条件

　まえがき

序 章　「２割の勝ち組」と「８割の負け組」に分かれる

　　　小さな企業が大企業に勝てる時代

　　　重要なのは個別の企業の戦略

　　　オーナー経営者の時代

第一章　私の企業を見る眼

　　一 「経営」と「投資」は同じ

　　　　　「経営」と「投資」は表裏一体のもの

　　　　 　株式会社の原点

　　二 経営は「額」でなく「率」で見る

　　　　　投資したおカネが何％で回っているか

　　　　　経営者にとって大事な数値

　　　 　　一定の比率を守って経営する

　　三 継続的に成長できるか

　　　　　本当の「成長」とは

　　　　　ヒット商品の宿命

　　　　　成長力の高い会社は負け組になる確率が高い

　　四　長距離を走れるか

　　　 　長距離を走るには「水」が必要

　　　 　ＣＥＯ（最高経営責任者）とＣＦＯ（最高財務責任者）のコンビ

　　五　勝てる場所で戦う

　　　　 戦わずして勝つ

　　　 　相手のミスで勝つ

　　六　デフレはそう簡単に終わらない

　　　　 「自然のマーケット」が経済を決める

　　　　 ストックのインフレがまだ均衡化されていない

　　　　 勝ち組企業と負け組企業に選別される

　　　　 良い会社と買える会社は違う

　　　　 大竹愼一の企業を見る眼　まとめ

第二章　［条件一］売りが強い

　　　　　品質がいいだけでは売れない

　　　　　顧客の立場に立つ

　　　　　「ご用聞き」に徹する

　　　　　売りの強い会社

　　　　　社長がやるべきトップセールス

　　　　　富山の薬売り

　　　　　アフターサービスで売る

　　　　　中間層が崩壊する

　　　　　顧客の多極化と個性化

　　　　　少し上を狙う戦略

　　　　　高級化と顧客囲い込み

　　　　　人間の欲望は複雑である

　　　　　マル貧を掴まえるポイント

　　　　　新しい卸「ボランタリーホールセール」　

第三章　［条件二］他人がやらないことをやる

　　　　　人の真似では儲からない

　　　　　世にないことをやる

　　　　　飽和したマーケットに他社と違うものを出す

　　　　　３つのコストを一定水準に抑え込む

　　　　　人がやらないところで勝つ

　　　　　同族経営からの脱却

第四章　［条件三］Ｍ＆Ａ（企業の合併・買収）がうまい

　　　　　Ｍ＆Ａ（企業の合併・買収）が本格的に始まる

　　　　　 Ｍ＆Ａはまず価格ありき

　　　　　経営者にとって重要なＲＯＩ（投資利益率）の考え方

　　　　　日本のＭ＆Ａはまだ石器時代

　　　　　優れたＭ＆Ａ戦略

　　　　　ライバル会社をＭ＆Ａする

　　　　　会社の値段の出し方

　　　　　ブックバリュー（簿価）の見方

　　　　　債券・株式・金利の関係

　　　　　合併比率の決め方

　　　　　Ｍ＆Ａの買収資金

　　　　　意味のないＭ＆Ａはやらない

　　　　　変動する資本コスト

　　　　　資本コストに敏感になろう

第五章　［条件四］マーケットをつくれる

　　　　　既存のマーケットが崩壊していく

　　　　　得意なものに特化してマーケットをつくる

　　　　　誰も手を出さないマーケットに挑戦

　　　　　古いマーケットを活性化する

　　　　　既存のネットワークを利用する

　　　　　証券業でのマーケット・メーカー

第六章　［条件五］アメリカで強い

　　　　　新しいものを正当に評価できない日本

　　　　　日本へ逆上陸する

　　　　　閉鎖的な業界に風穴をあける

　　　　　最先端医療国アメリカで認められる意味

　　　　　相手に納得してもらうことが大事

第七章　［条件六］社長が戦略と計数に強い

　　　　　社長に必須の戦略と計数

　　　　　ＢＳはＰＬよりも先に動く

　　　　　頼りになるＣＦＯ（最高財務責任者）をもっているか

　　　　　経営数値を守る経営

　　　　　ロジックに強くなければならない

　　　　　社長は大衆の意見に流されてはいけない

　　　　　歴史を知っている経営者は強い

第八章　［条件七］ＣＲＯＡ（総資産キャッシュフロー率）が高い

　　　　　経営を評価するモノサシ

　　　　　投下資本に対する利回り

　　　　　資産は財産ではない

　　　　　儲かるための２つの方法

　　　　　日本株の投資基準

　　　　　 ＣＲＯＡを上げていく経営

　　　　　私のバランスシートの見方

第九章　［条件八］損切りができる

　　　　　固定費をどれだけ流動化できるか

　　　　　捨て去ることはいつでも大事

　　　　　損切りできる経営者は評価できる

　　　　　経営者がもつべき発想

　　　　　在庫をもたないモノづくり

　　　　　利益が出ているうちに切る

　　　　　得意なものに集中する

　　　　　何でもかんでも囲い込まない

　　　　　頼まれた仕事が成功する

最終章　経営者がこれから考えるべきこと

　　　　　大きな流れを見る

　　　　　後継者を育てる必要はない

　　　　　組織営業などは迷信だ

　　　　　ミッション（使命）をもつ

　　　　　株式公開のメリット・デメリット

　　　　　中国が抱える問題

　　　　　中国とどうつきあうか

　　　　　会社をチェックする仕組み

　　　　　「内規」を有効に使う

　　　　　今後、衰退する産業・伸びる産業

　　　　　日本の進むであろう方向