仕組作り中心の正しい営業会議の開き方

ランチェスター経営の竹田です。

ある時新聞を見ていたら、｢成果が出る会議の開き方」という講演会の
広告が出ておりました。講演会の内容を示した項目を見ておりました
ところ、こんな会議は開かない方がいいのではないかと思いました。

それからしばらくして「正しい会議の開き方」というような題名が付いた
ファックスによるダイレクトメールが入ってきました。内容を見たら、
従業員１００人以下の会社では、やるべきでない項目がいくつも書いて
あったのです。

これが気になったので、本屋に行って会議について書かれた本を調べて
みたら、６冊も７冊も並んでおりました。中には「営業会議革命」という
とても刺激的な題名がついた本もありました。

その中で良さそうなものを３冊買って帰りまして、これを読んでみたところ、
どれも構造的というか、根本的な間違いをしているのです。

その間違いとは、経営における会議の真の用途といいますか、本当の
原則がはっきり示されていないのです。それに会議を開くとき、参加者は
誰と誰にすべきかという参加者の決め方についても大きな間違いが
ありました。

こうなった本当の原因は、会議の本を書いた人が戦略と戦術の区別が
つかないことでおきた初歩的な間違いであるということがすぐに判りました。

会議も必要でしょうけど、会議からは１円の粗利益も出ないのですから、
従業員１００人以下、とりわけ３０人以下の会社では極力会議を開かない
ようにしなければなりません。

もし、従業員１００人以下の会社が、大会社とか役人のマネをしてたびたび
会議を開いていると、経費の無駄使いのためにほどなく危ない会社になる
のははっきりしています。

従業員１００人以下の会社で、一番多く会議が開かれるのは営業会議
でしょうから、この教材は「正しい営業会議の開き方」ということに的を
絞って説明することにしております。