一倉定の社長学百講CD

講師：	一倉　定 (社長専門コンサルタント)
形態：	ＣＤ版　　　8枚組（約5時間51分） テープ版　　8巻組（約5時間51分） ※ＣＤ版、テープ版ともに同内容 専用ノート1部
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 CD／テープの主な内容

■社長の正しい姿勢
　　　会社の最高責任者である社長の、最も重要な基本姿勢と、自社繁栄の根幹
　　　となる、社長の事業に対する取り組み方を示唆。

社長の正しい姿勢こそ正しい経営の基礎である／「ワンマン経営」のみが
正しい経営／ 社長とは「決定を下す人」である／「任せる」という怠慢に
陥ってはいないか／「独裁」すれども、「独断」せず／クレーム処理ほど、
社長の姿勢が表れるものはない／穴熊社長は会社をつぶす／社長室は質素で
なければならない／いい会社とか悪い会社はない。あるのはいい社長と、
悪い社長だけである／社長とは事業を経営する人である／電信柱が高いのも、
郵便ポストが赤いのも、世の中が不景気なのも、すべて社長の責任である


■社長は何をなすべきか
　　　社長が、自社を素晴らしい高収益企業につくり変えるための戦略着眼と、
　　　最高責任者としての実行実務、決断のものさしを説く。

立派な方針書作りではなく、立派な会社づくりが目的であることを忘れては
ならない／社長の役割は、数字をつくり上げること／社長とは企業の将来に
手を打つ人である／切り捨てることができるかできないか、これが会社の
運命を決める／社長が我社を理解する方法は、自ら経営計画書を立てること
である／社長とは「経済の危険を伴う意志決定をする人」である


■事業経営の本質
　　　「変転する市場と顧客の要求を見極めて、我社をつくり変えること」
　　　この大命題に、社長としてどう取り組み、業績としての成果をあげるか

「戦術」がいかに優れていようと、「戦略」が間違っていれば敵には勝てない
ボロ会社は「内部管理」に焦点を合わせ、優秀会社は「経済的成果」に焦点を
合わせる／昨日正しいことが、今日正しいとは限らない／事業は科学ではない、
人間が行うものである／我社の事業を定義づけよ／市場の地位こそ企業存続の
基本条件である環境整備こそ、すべての活動の原点である／ボロ会社ほど
スローガンが多い


■会社の真の支配者はお客様
　　　一倉経営学の真髄「お客様第一主義」に徹した正攻法の経営とは。
　　　事業経営の最良のコンサルタントはお客様、真の企業のあり方を説く。

社内でまかり通る「自由」は、唯一「お客様の要求」のみ／成果はお客様から
得られる／お客様の要求を満たすため、社長は先頭に立って、社内に混乱を
巻き起こせ／正しいサービスとは、お客様の要求を満たすこと／コストは
あとまわし／社長の得意先訪問こそ、危険を回避するための最重要情報を
手に入れる道


■社長の数字と経営計画
　　　社長が利益を積極的に増大させるための具体的着眼と、永く自社を
　　　繁栄させるための経営計画書のつくり方、使い方、活かし方を要点解説。

数字は読むもの、計算はさせるもの／事業は逆算である／バランスシートに
潜む魔物／設備投資の恐ろしさを知れ／在庫は少なすぎても危険／経費予算は
立てるな／経営計画書は「利益増大の魔法の書」／目標通りにいかないから
経営の役に立つ／不況期こそ手形を減らせ／長期構想は、優れた未来を築くため、
今日、何をしなければならないかを知るためのもの


■販売なくして経営なし
　　　厳しい経営環境の中で、社長の最大の仕事である売上増大策を、全社的視野、
　　　社長の実務の切り口から、具体事例をまじえ方策を説く。

95％の原理に従え／得意先が我社の業績を決める。開拓営業は社長の仕事
“売り”が順調であれば、社内の問題の99％は解決する／狙い打ちは成果が低い
敵からの常識はずれな安売り攻勢は怖くない／「総代理店」「総発売元」制は
命取り／セールスマンに商品知識の教育は不要である／タンクの油を減らすには、
蛇口を開け


■人と組織
　社長の方針・目標を確実に達成させる弾力的で機動力あふれる組織・人材を
　　どう作るか。お客様第一主義をベースに、内部体勢のあり方を説く。

ワンマン経営こそ、全員経営を実現する道／人材は、社長の後ろ姿を見て育つもの
社員に任せるのは「決定」ではなく「実施」である／民主経営ほど恐ろしいものはない
組織というものは、組織それ自体の存続の方を常に優先する危険をはらんでいる
責任範囲の明確化は、無責任社員をつくる／良い組織は、競合と戦って勝てる
組織である


■我社の未来（事業・商品）をつくる
　　　社長がやるべき次代を担う新事業や新商品のつくり方、育て方、価格の決め方。
　　　競合他社に勝つ市場導入の着眼点と新旧主役の入れ替え等を披露。

販売を忘れた新事業・新商品は成功しない／開発本部は社長直轄とせよ
お客様が買うのは、商品の持つ「はたらき」である／「多角化」と「多様品種化」を
混同するな／社長の性格に合わない事業には手をつけるな
コストを無視し、完璧な試作品を作れ／単品では事業になりにくい
斜陽商品はいくら値下げしても売上回復はしない